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　　一、介绍公司2025年前三季度总体经营情况今年以来,世界经济增长放缓,全球贸易战升级和贸易政策不确定性加剧,主要国家通胀保持粘性,外部不稳定不确定因素较多,国内有效需求不足,困难挑战不少。公司继续以高质量发展为主线,贯彻落实“安静下来、聚焦专注、向内沉淀、持续进化”的经营方针,进一步加大TOP国家TOP客户的洞察和开拓力度,加快国内市场和自主品牌建设,持续优化运营管理水平,努力在方向正确且自己可以做好的事情上增强“确定性”,以高质量发展的确定性应对外部环境急剧变化的不确定性,经营业绩保持平稳健康发展。

　　(一)主要财务数据2025年前三季度,公司实现销售收入34.83亿元,同比增长2.75%;实现归母净利润1.91亿元,同比下降14.83%,扣非后归母净利润1.85亿元,同比下降17.54%。单三季度,公司实现销售收入12.94亿元,同比下降3.26%;实现归母净利润0.59亿元,同比下降40.15%,扣非后归母净利润0.55亿元,同比下降43.51%。(二)销售收入2025年前三季度,公司销售收入增长整体承压,主要受贸易战及欧美通胀影响,美国市场收入有所下滑;但得益于近年来公司加快开拓国内市场及非美市场,今年以来国内市场以及亚洲、欧洲、中东、南美等非美市场增速较快。1、外销方面:今年以来,受新一轮贸易战及欧美通胀粘性影响,美国市场家具类产品终端需求走弱,叠加关税政策不确定性使渠道商采购备库更加谨慎,1-9月中国办公椅出口额同比下降6.37%,其中对美国的出口额同比下降25.54%。面对复杂严峻的外部环境,公司充分发挥海外基地优势,合理规避贸易摩擦风险,同时进一步加强对TOP国家TOP客户的洞察和开拓力度,大力开拓非美市场,收入增速快于行业面上。8月以来,关税政策的不确定性总体上有所降低,美国渠道商采购逐渐趋于正常化,前期暂停或延迟的订单开始回补,三季度销售收入已有所反映、环比增长9.82%;同时,随着美国减税降息效果逐步体现,四季度及明年美国市场家具等耐用品终端消费有望进一步提振。2、内销方面:公司围绕产品、营销、渠道、供应链等协同发力,加快推进国内市场开拓和自主品牌建设。前三季度内销自主品牌业务同比增长较快,盈利能力明显改善。Flow系列高端产品市场影响力不断提升,在自主品牌业务中的销售占比明显提升,有效助推品牌打造;线上渠道围绕核心爆品持续做好流量入口管理和精细化运营,运营质量明显提升;线下加快自主渠道建设,在进一步加快推进2B渠道建设的同时,加快2C零售渠道建设,已基本跑通大中型城市线下零售旗舰店试点,进一步拓宽自主品牌销售渠道。(三)净利润2025年前三季度,公司净利润有所下滑,主要受贸易战及欧美通胀影响,终端需求对价格敏感;同时,为开拓Top国家Top客户及自主品牌业务,销售费用相应增加。结合当前公司销售端呈现的改善趋势,后续利润端也有望同步改善。二、问答公司对相关问题进行了梳理,主要问题及答复如下:

　　答：公司坚持“数一数二”市场战略不动摇，积极推进大客户价值营销全覆盖，不断开拓新市场、新客户。一方面，积极发挥海外基地优势，在新一轮全球订单转移背景下积极开拓新客户，今年以来顺利推进与多个重要新客户接触洽谈，随着美国市场需求回暖，新客户贡献有望显现。另一方面，大力开拓非美市场，进一步加大对TOP国家TOP客户的洞察和开拓力度，梳理目标客户清单，逐一建立联系并进行拜访，前三季度公司在欧洲、东南亚、中东、南美等区域增速较快，也反映出近年来新市场新客户开拓的积极成效。后续公司将进一步加大新客户开拓力度，不断提升市场覆盖面和占有率。